6.4. Pilotage de la performance commerciale des services financiers spécialisés

Objectifs

·     Piloter la rentabilité par produit, client et segment.

·     Intégrer la performance ajustée du risque dans le pilotage commercial.

·     Mettre en place des indicateurs pertinents et actionnables.

·     Structurer l’animation commerciale des activités spécialisées.

Public

Responsables commerciaux SFS, Managers de réseaux spécialisés, Directions pilotage et contrôle de gestion